自從互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)蔓延到移動端，流量入口便成為了香餑餑。超級APP、超級APP內(nèi)的二級入口正在被互聯(lián)網(wǎng)巨頭瓜分，那么下一入口會在哪里？上周六，來自全國各地的運(yùn)營商、代理商、創(chuàng)業(yè)者在浙江科技館舉行的2014商用WiFi峰會暨項目對接會上共同給出了答案——商業(yè)WiFi。
作為下一個入口的商業(yè)WiFi火得燙手。據(jù)了解，目前全國有超過2000家企業(yè)正在開發(fā)這片藍(lán)海，光是杭州就有100多家。杭州微飛勝科技有限公司的創(chuàng)始人金海龍就是該領(lǐng)域眾多創(chuàng)業(yè)者中的一位。在他看來，國內(nèi)商用WiFi市場有著幾千億元的潛力。
商用WiFi競爭激烈堪比“千團(tuán)大戰(zhàn)”
金海龍的公司還有一個更被業(yè)內(nèi)熟悉的名字——WIFISong。大會當(dāng)天金海龍十分忙碌，當(dāng)天他的目標(biāo)是把公司研發(fā)的1萬臺路由器發(fā)給大會現(xiàn)場新簽約的代理商。沒錯，既然是做WiFi，路由器自然是底層建筑。招代理商推廣路由器，是國內(nèi)商用WiFi企業(yè)最常用的占領(lǐng)市場的方式。大會前，WIFISong已在全國擁有超過300家的代理商。這次之所以要擴(kuò)大代理商的范圍，是因為商業(yè)WiFi市場已經(jīng)到了一個拼量的階段，在金海龍看來，各個企業(yè)需要快速鋪開自己的產(chǎn)品。
回憶起創(chuàng)業(yè)歷程，金海龍表示，這個行業(yè)實(shí)在熱得太快了。“我們也是去年年初才開始的。去年幾乎沒有人知道商業(yè)WiFi，而今年在業(yè)內(nèi)交流不說上兩句商業(yè)WiFi都不好意思。”金海龍打趣道。
商業(yè)WiFi究竟有多熱？他給出了一個單位——千億。“國內(nèi)市場目前對于商業(yè)WiFi路由器的需求在1億臺左右，僅僅是硬件銷售就已存在上千億元的市場了，算上數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)，這個市場只能用千億來估量。”金海龍說，“創(chuàng)業(yè)者們怎么可能不‘發(fā)瘋’？”
金礦就在眼前，這片藍(lán)海中的競爭異常慘烈。金海龍用前兩年團(tuán)購網(wǎng)站的狀況“千團(tuán)大戰(zhàn)”來形容如今的商業(yè)WiFi市場。“我們單位所在的園區(qū)方圓5公里就有3家同類企業(yè)。”至于如何分出勝負(fù)，他認(rèn)為只有兩種方式：第一，熬；第二，拼數(shù)據(jù)運(yùn)用能力。
廣告分發(fā)并非是商業(yè)WiFi的盈利模式
從1997年就開始在互聯(lián)網(wǎng)屆打拼的金海龍深知數(shù)據(jù)的重要性。他并不認(rèn)為如今流行的“廣告分發(fā)”模式是商業(yè)WiFi的盈利模式。他將公司定位成技術(shù)型公司，分三步走，路由器(硬件)、軟件、平臺。
“消費(fèi)者想要連WiFi，但并不一定會關(guān)注連接過程中跳出來的廣告，只是被需求指引，被迫接受。”金海龍說。在他看來，像美國市場上，把商業(yè)WiFi作為線下流量檢測工具的路子才是大方向。這也是WIFISong正在做的方向。據(jù)了解，在WIFISong路由器的信號范圍內(nèi)，只要消費(fèi)者手機(jī)上的WiFi開關(guān)開著，就算消費(fèi)者不連接WIFISong發(fā)出的WiFi信號，WIFISong路由器也能捕捉到消費(fèi)者的手機(jī)信號。“這對于一些大型的連鎖機(jī)構(gòu)來說價值很大，因為這樣就能從后臺知道每天有多少人來到我的商場，每天有多少人從我商場門口經(jīng)過但沒有進(jìn)來。有哪些人經(jīng)常到我的商場來。”金海龍說。這樣的好處是，消費(fèi)者不會被打擾。
被安裝的路由器，只要有電就會7×24小時不間斷記錄數(shù)據(jù)，并將這些數(shù)據(jù)傳輸?shù)絎IFISong的服務(wù)器上，最終為商場所用。其間，WIFISong則會向商場收取一定服務(wù)費(fèi)。因此，與主打二次營銷，走“廣告分發(fā)”路子的企業(yè)不同，WIFISong的主要目標(biāo)客戶群是大型商超，或者是企業(yè)。“企業(yè)可以用WiFi信號來檢測員工到崗時間、無線連接打印機(jī)等。”據(jù)悉，杭州的利星時代廣場目前就正在試用WIFISong的路由器。
找優(yōu)惠券APP合作還要舉辦創(chuàng)業(yè)大賽
至于平臺方面，金海龍準(zhǔn)備在今年下半年舉辦一場創(chuàng)業(yè)大賽。創(chuàng)業(yè)大賽的主要方向，是基于商用WiFi的軟件開發(fā)、IT服務(wù)。這么做的目的有兩個：第一，豐富行業(yè)的生態(tài)；第二，教育用戶促進(jìn)市場成熟。
除了舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，WIFISong還將會與一些APP合作。金海龍舉了一個優(yōu)惠券的例子。“比方說，你走進(jìn)一家店，被我們的WiFi信號檢測到，你安裝我們合作的優(yōu)惠券APP，且這個APP有這家店的優(yōu)惠券，我們就會向你的手機(jī)推送提醒信息。還可以推送附近的一些優(yōu)惠信息給你。”
此外，金海龍判斷，今年年底到明年年初，整個商業(yè)WiFi市場會有一次大洗牌，會有一大批企業(yè)倒下去。“首先路由器(硬件)鋪設(shè)成本很高，其次技術(shù)穩(wěn)定也很重要，有些小企業(yè)做不到，就慢慢地倒了。然后市面上就會出現(xiàn)很大一批沒有人維護(hù)的僵尸商業(yè)WiFi路由器。”
●相關(guān)
2014商用WiFi峰會暨項目對接會
該峰會由杭州市江干區(qū)發(fā)展改革經(jīng)濟(jì)局、杭州市江干區(qū)商業(yè)聯(lián)合會、杭州市江干區(qū)科學(xué)技術(shù)局指導(dǎo)，猛科技主辦，是國內(nèi)首屆商用WiFi峰會暨項目對接會。大會吸引了來自全國各地的30家頂尖廠商和10家風(fēng)險投資單位。
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