調(diào)研顯示,2012年中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到474.48億元,同比增長(zhǎng)64.6%,且整體云計(jì)算市場(chǎng)將連續(xù)3年保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),預(yù)計(jì)2013年將達(dá)到1174億。作為云環(huán)境下數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與管理的核心組成部分,云存儲(chǔ)在其中也占據(jù)了重要份額。日前,IBM系統(tǒng)與科技部副總裁及存儲(chǔ)系統(tǒng)部總經(jīng)理Laura Guio到訪中國(guó),闡述IBM有關(guān)云存儲(chǔ)未來趨勢(shì)的理解,以及相關(guān)策略。
即將爆發(fā)的云商機(jī)
“2013年調(diào)查顯示,90%的企業(yè)即將考慮部署云項(xiàng)目。盡管這些企業(yè)對(duì)云有強(qiáng)烈的興趣與意向,但如何開始,或者說,部署云計(jì)算能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來哪些真正的價(jià)值,這些企業(yè)其實(shí)并不清楚。” Laura談到:“云的環(huán)境可以大概理解為虛擬化環(huán)境,其上運(yùn)行著多種應(yīng)用,客戶只需要去應(yīng)用這些應(yīng)用,而不需要去關(guān)心這個(gè)應(yīng)用背后的具體狀況。而不管是前端界面還是后臺(tái)技術(shù),IBM希望給客戶提供一個(gè)整體的方案。”
IBM系統(tǒng)與科技部存儲(chǔ)產(chǎn)品部大中華區(qū)總經(jīng)理黃建新則談到:2013年云的大年,云計(jì)算可能會(huì)在用戶實(shí)際應(yīng)用環(huán)境中獲得大規(guī)模部署。“過往大家可能還是在準(zhǔn)備的階段,但是今年我們看到將會(huì)是一個(gè)云計(jì)算真正實(shí)現(xiàn)的階段,如何幫助客戶真正把云計(jì)算落到實(shí)處,能夠用起來,讓客戶在云的環(huán)境里真正獲益,這是我們今年重點(diǎn)幫助客戶實(shí)現(xiàn)的環(huán)節(jié)。”
同時(shí)黃建新強(qiáng)調(diào):“今天IBM談云存儲(chǔ)的時(shí)候,是跟IBM整體解決方案結(jié)合在一起的,包括服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、軟件是一個(gè)整體方案。以前IBM并沒有特別的突出云存儲(chǔ),但是在云計(jì)算實(shí)際部署與架構(gòu)過程中,云存儲(chǔ)都是很重要的環(huán)節(jié),因此必須強(qiáng)調(diào)云存儲(chǔ)的概念。從IBM的角度談?wù)w云計(jì)算部署得時(shí)候,會(huì)從云計(jì)算、服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等整體架構(gòu)和方案向客戶提供咨詢,這也是IBM相比其他廠商更有優(yōu)勢(shì)的地方。”
同時(shí),黃建新談到,目前在中國(guó)市場(chǎng)仍然以私有云為主,國(guó)內(nèi)無論在公有云的建設(shè)進(jìn)程以及客戶的接受程度來說,相對(duì)國(guó)外的公有云應(yīng)用狀況都要更慢一些。中國(guó)用戶更傾向于建立自己的私有云以提高內(nèi)部的管理效率,以及整體企業(yè)的協(xié)同效率,并節(jié)約成本。
而談到IBM在私有云領(lǐng)域整體的核心優(yōu)勢(shì),Laura表示:“從虛擬化開始,IBM提供云計(jì)算解決方案已經(jīng)有10多年歷史。IBM不僅僅從技術(shù)上,而且在云基礎(chǔ)設(shè)施搭建經(jīng)驗(yàn)上,都能給用戶提供更好的建議。而在云計(jì)算下面的一些新興應(yīng)用領(lǐng)域IBM也有很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力,包括如何把SSD部署到Server中,使其能夠最快速對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行處理。很多友商在談大數(shù)據(jù)分析的時(shí)候更多強(qiáng)調(diào)處理器的能力,但沒有談到存儲(chǔ)這一面。我們更多的是說,存儲(chǔ)要具備什么樣的能力來配合服務(wù)器,幫助整體以最快的速度進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析。”
強(qiáng)化中低端市場(chǎng)銷售
實(shí)際上,IBM在2012年存儲(chǔ)業(yè)績(jī)突出,取得了良好的增長(zhǎng)與發(fā)展。據(jù)黃建新介紹,2012年,IBM整體中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)份額在連續(xù)保持了9年第一名。高端存儲(chǔ)市場(chǎng)份額獲得了50%的成長(zhǎng),與第二名拉開了17個(gè)百分點(diǎn)的差距,創(chuàng)歷史新高。截至到2012年第四季度,IBM中國(guó)市場(chǎng)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)始終保持了耀眼的成績(jī)。
“實(shí)際上,就高端存儲(chǔ)來說目前全球的增速都在放緩,IBM高端存儲(chǔ)取得如此顯著的增長(zhǎng)的原因因?yàn)槲覀儚母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲得了更多的份額。”黃建性談到。
Laura則談到,相比高端存儲(chǔ)市場(chǎng),中低端存儲(chǔ)的增長(zhǎng)速度會(huì)明顯更快一些。“中小企業(yè)非常多,需要相對(duì)中低端的存儲(chǔ)系統(tǒng),即使是大型企業(yè),也有一些分支機(jī)構(gòu),需要中低端存儲(chǔ)來滿足他們的需要。IBM已經(jīng)看到這一點(diǎn),所以特別重視中低端存儲(chǔ)發(fā)展,并把很多原屬于中高端系統(tǒng)的軟件功能移植到了中低端系統(tǒng)上。”
而談到中低端存儲(chǔ),不可避免就會(huì)面臨和本土存儲(chǔ)廠商的直接競(jìng)爭(zhēng),相比國(guó)際廠商,本土廠商盡管在高端存儲(chǔ)上還存在一些技術(shù)瓶頸,但在關(guān)注價(jià)格的中低端市場(chǎng),國(guó)內(nèi)廠商和國(guó)際廠商的競(jìng)爭(zhēng)顯然會(huì)更加激烈。對(duì)此Laura認(rèn)為:“盡管大家感覺認(rèn)為低端存儲(chǔ)系統(tǒng)比較簡(jiǎn)單,沒有太多軟件上的功能,但研究一下就會(huì)發(fā)現(xiàn),IBM的低端存儲(chǔ)集成了更多的原屬于高端存儲(chǔ)的技術(shù),使得地段產(chǎn)品具備很多原來高端系統(tǒng)才具備的安全能力,易用性和管理特性。”
“毫無疑問本土廠商具備他們的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),例如價(jià)格更便宜、設(shè)計(jì)更定制化,蛋IBM低端存儲(chǔ)系統(tǒng)的整體功能和安全能力依然是短期內(nèi)本土廠商難以追趕的,而談到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),今年IBM發(fā)布的低端系統(tǒng)Storwize V3700,同樣在價(jià)格上保持了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力,我們相信客戶會(huì)選擇更安全、易用和更具整體性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。”
此外,中低端產(chǎn)品銷售更多的依賴渠道合作伙伴,黃建新則談到IBM的渠道建設(shè)狀況:長(zhǎng)期以來我們一直在進(jìn)行渠道體系的建設(shè),前年我們建立了渠道社區(qū),通過線上專區(qū)和線下沙龍把IBM的渠道和用戶聯(lián)系在一起,打造一個(gè)渠道與客戶交流的公共平臺(tái)。2012年IBM在渠道方面特別強(qiáng)調(diào)了四五級(jí)城市的渠道建設(shè)。去年我們有一個(gè)黃雀行動(dòng)的市場(chǎng)推廣活動(dòng),覆蓋了全國(guó)400多個(gè)四五級(jí)城市的渠道,面向?qū)λ麄冏鲋械投舜鎯?chǔ)與服務(wù)器的相關(guān)培訓(xùn),并在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng),幫助渠道合作伙伴拓展商業(yè)機(jī)會(huì)。今年我們會(huì)繼續(xù)這一計(jì)劃,包括把IBM銷售人員下放到四五級(jí)城市去,今年的工作重心就是逐步把市場(chǎng)覆蓋從一二級(jí)城市滲入到四五級(jí)城市中去,去年已經(jīng)做了部分工作,今年會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。。