2012年3月1日，全球領先的IP網絡解決方案提供商杭州華三通信技術有限公司(簡稱H3C)在廣州召開了2012年度渠道峰會。峰會以“篤行•致遠”為主題，對云時代下的網絡技術發展趨勢及下一代互聯網發展方向作了詳盡闡釋。2012年，H3C將繼續堅持自己的核心渠道戰略，保持渠道體系穩定，并將在渠道執行力上做的更深更透，以應對云時代下網絡技術發展諸多新挑戰。

在此次渠道峰會上，H3C公司營銷總裁吳敬傳做了“篤行•致遠“的主題演講。她表示：2011年，H3C年銷售收入達14.6億美金，較2010年增長32.7%，品牌持續提升。從國際第三方權威評測機構Gartner的數據顯示，在IP網絡技術領域，H3C已從八年前的第三象限，邁入第一象限，引領著全球范圍內網絡市場的發展。八年來，雖然H3C歷經多次股權變更，但是一直保持著每年30%以上的增速發展，在中國企業網市場已經連續三年占據領先地位，同時也開始全面進軍全球高端市場，贏得了包括夢工廠、雪鐵龍、瑞士電信等全球500強企業的合作。

在大會上，吳敬傳明確了H3C在2012年的發展姿態 -- 篤行致遠。她指出，從“十五”到“十一五”的跨越中，中國IT產業一直以兩倍于國內GDP的增速發展，新一代互聯網技術的變革，以及未來IT領域巨大的發展潛力為IP網絡技術發展提供了很大的空間。因此H3C確立了“專注、圖強、融合”的篤行之道，繼續專注于IP網絡技術領域，并在融合的大趨勢下以合作為基礎為客戶提供更完美的產品和解決方案。

始終堅持核心渠道戰略，與核心渠道攜手成長,是 H3C八年來渠道營銷最值得驕傲的成就。H3C公司渠道管理部總監周凱表示： "在銷售規模提升的同時，華三一直在努力推動合作伙伴的業務增值和業務結構的優化，華三一直鼓勵和協助合作伙伴提升能力，3年以來平均每年在這方面投入的資金超過2千萬，目前有680家合作伙伴和4800工程師通過了華三的星級服務認證，使渠道合作伙伴成為擁有強技術能力的服務型公司。"周凱表示，2012年H3C會繼續貫徹和執行既有的渠道政策，但將更強調執行，在執行力上做深做透。

H3C公司首席執行官鄭樹生表示：“2011年是取得豐收的一年，在數據中心市場和云計算領域，以及商業市場均取得了很好的成績。取得今天的成績，得益于我們的專注，以及IP網絡技術領域的持續投入。面對2012年更加激烈的市場競爭和網絡變革，H3C充滿信心，會繼續堅持在IP 技術路線的發展，與渠道合作伙伴一起贏得未來。“