存儲網(wǎng)絡(luò)和以太網(wǎng)廠商博科最近表現(xiàn)不錯，第四季度和全年的收益都很好。但是在市場方面沒有明顯的爆發(fā)點。
從公開公布的存儲公司季度報告中，我們能清楚地看到他們的成績。在普遍會計原則下，沒有具體的市場銷售收益和利潤數(shù)字，這使我們能比較不同的公司，了解它們的季度收益情況。
博科的表現(xiàn)很不錯。首先，第四季度的收益為5.78億美元，這是一個新的記錄，比去年同期上漲5%。比上一個季度上漲4%。不過，博科也應該有這樣的好成績，它們的推銷員們使出一切手段來提高業(yè)績。今年早些時候，全球范圍的銷售經(jīng)理伊恩·懷廷離開了，CEO邁克爾·克雷克擔當起這份重擔，帶著他的員工們?nèi)〉昧瞬诲e的成績。
看下圖，我們了解到博科其實在本質(zhì)上增長緩慢。在成熟的光纖通道市場，它的16Gbit/s交換機和控制器產(chǎn)品銷量不錯，但是未來的增長點不在這里。我們估計會在以太網(wǎng)方面。
如下表所示，這個季度的利潤為5400萬美元，這是第三個帶來穩(wěn)定利潤的季度。
一年前的虧損狀況被完全扭轉(zhuǎn)。現(xiàn)在，我們看一下2012財年(fy2012)一整年的數(shù)字。收益達到了22.38億美元，這是一個新的記錄，但是只比2011年上漲了4%。利潤為1.952億美元，比去年的5060萬美元增長了不少，幾乎達到了4倍。
不過，它還會出現(xiàn)成熟市場上有的各種問題嗎?讓我們來看看各個產(chǎn)品部門的信息。
第四季度：
存儲區(qū)域(SAN)業(yè)務收益，包括產(chǎn)品和服務在內(nèi)，達到了3.94億美元，比去年同期上漲9%，比上個季度上漲了4%。
自家的SAN產(chǎn)品收益年度增長達12%，比上個季度上漲了5%。
這個季度，以16Gbit/s光纖通道產(chǎn)品為代表的控制器和交換機產(chǎn)品收益增長了將近35%。思科還沒有推出其16Gbit/s光纖通道產(chǎn)品，這使得博科有廣闊的市場。
· IP網(wǎng)絡(luò)業(yè)務，包括產(chǎn)品和服務的收益達到1.84億美元，比去年同期下降了3%，比上個季度上漲了4%。
· 以太網(wǎng)交換機收益比去年上漲了5%，比上個季度上漲了1%。
· 路由器收益比去年同期下降了10%，比上個季度上漲了9%。這是因為其受到了企業(yè)級大工程延期的影響。
· 政府和服務提供商收益都實現(xiàn)了連續(xù)增長。
· 企業(yè)級收益下降
這一整年：SAN業(yè)務收益為15.78億美元，比去年同期上漲7%。IP網(wǎng)絡(luò)業(yè)務收益為6.59億美元，與去年同期相比有輕微下滑。
16 gig光纖通道產(chǎn)品表現(xiàn)不錯。這是一個成熟的市場，但是仍在發(fā)展，比磁帶市場更健康。iSCSI SAN產(chǎn)品對光纖通道的影響就像磁盤備份對磁帶備份的影響一樣。
以太網(wǎng)產(chǎn)品的表現(xiàn)參差不齊，路由器業(yè)務表現(xiàn)不佳，給這個部門拖了后腿。交換機業(yè)務與去年同期相比，在這個季度表現(xiàn)良好，但是與上個季度相比則沒有變化。第四季度，公司還推出了新的MLXe路由器，可能會使情況有所改善。
CEO邁克爾·克雷克在他的總結(jié)報告中沒有提到這些情況，他說：“我們的產(chǎn)品系列橫跨多個領(lǐng)域，我們的業(yè)務狀況比以往任何時期都要強，我們積極調(diào)整 發(fā)展戰(zhàn)略，著力于新興的業(yè)務，包括虛擬化數(shù)據(jù)中心，云計算和軟件定義的網(wǎng)絡(luò)。我們相信，博科已經(jīng)做好準備，在2013財年繼續(xù)實現(xiàn)增長。”
而他卻準備辭職，交出CEO的指揮棒了。
在一個分析師報告中，克雷克表達了對軟件定義網(wǎng)絡(luò)的重視：
“我們在SDN(軟件定義網(wǎng)絡(luò))關(guān)鍵領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)導地位，我們的高端路由器系列支持OpenFlow。我們把SDN看作爆破力量，它反映了用戶對 網(wǎng)絡(luò)靈活性和彈性的需求。我們相信，未來的網(wǎng)絡(luò)將更加開放，而不是封閉的。多個供應商共同合作，提供軟件和硬件部件。更重要的是，我們相信這樣的轉(zhuǎn)變將會 為博科帶來新的有重要意義的業(yè)務機會，可以和服務提供商和企業(yè)實現(xiàn)更緊密的合作。”
如果克雷克是正確的話，我們可以認為，思科在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域算是個巨頭，但是用戶想要更多的選擇，這為博科留出了市場空間。
博科公司還表示，將建立2層渠道組織，從而能把以太網(wǎng)產(chǎn)品更好得銷售到企業(yè)中，這可是個長期的工程。
博科希望下個季度的收益能在5.65億到5.85億美元之間，但是經(jīng)濟不穩(wěn)定，這個預期能否達到也不確定。
當被問到由誰來擔任CEO時，克雷克表示，董事會在這方面非常“努力”，做了許多工作，這個季度，可能是他最后一次做報告了。具體的工作估計會在2013年2月份中旬完成。