近日，全球第三、亞太第一大的5C專業(yè)通路商聯(lián)強(qiáng)國(guó)際集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱：聯(lián)強(qiáng)國(guó)際)及華為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一同來(lái)到廣州，舉辦了以“攜手華為 共創(chuàng)未來(lái)”為主題的華南站華為IT分銷渠道交流會(huì)，來(lái)自廣東、廣西、福建、海南的60余家分銷商參加會(huì)議。
此次會(huì)議探討了新ICT時(shí)代的發(fā)展形勢(shì)和市場(chǎng)前景，對(duì)華為渠道政策和IT產(chǎn)品進(jìn)行了介紹，贏得了參會(huì)嘉賓的熱切關(guān)注。華為和聯(lián)強(qiáng)國(guó)際表示，歡迎更多合作伙伴加入，共建華為分銷渠道生態(tài)圈，贏創(chuàng)更好未來(lái)。
精誠(chéng)合作邁向發(fā)展坦途
華為核心合作伙伴聯(lián)強(qiáng)國(guó)際華為事業(yè)部華南區(qū)銷售總監(jiān)梁亦旻在致辭中，介紹了和華為的合作成績(jī)，誠(chéng)摯邀請(qǐng)渠道商加入華為業(yè)務(wù)分銷合作。據(jù)介紹，作為第一批華為總代理商，聯(lián)強(qiáng)國(guó)際已經(jīng)獲得了華為IT、數(shù)通&安全、視訊、存儲(chǔ)、服務(wù)器等多條產(chǎn)品線的CSP五鉆認(rèn)證，業(yè)務(wù)涵蓋售前支持及培訓(xùn)、產(chǎn)品銷售ASP售后服務(wù)支持、服務(wù)銷售、CSP服務(wù)交付和云交付等。從合作最初不到2億，到2015年20億的合作業(yè)績(jī)，表明華為企業(yè)BG產(chǎn)品的品牌力量持續(xù)發(fā)揮，產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷上升，華為“聚焦”“被集成”的渠道政策促成了與合作伙伴的互贏共享。
在大好形勢(shì)下，聯(lián)強(qiáng)國(guó)際將繼續(xù)加大人員、地域布局、平臺(tái)等方面的投入，并實(shí)現(xiàn)在文化、方案、能力和業(yè)務(wù)等多方面的轉(zhuǎn)型，和華為一起邁向合作新大道。梁亦旻指出，2016年，聯(lián)強(qiáng)國(guó)際的華為業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)是60%以上的增長(zhǎng)。做大事離不開(kāi)合作伙伴的支持，在華為IT分銷業(yè)務(wù)方面，聯(lián)強(qiáng)國(guó)際表示，企業(yè)IT市場(chǎng)正在新興ICT技術(shù)下走向全面輝煌，希望有更多的合作伙伴加入進(jìn)來(lái)，迎接市場(chǎng)機(jī)遇，和華為一起，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。
厚積薄發(fā)占據(jù)行業(yè)
華為從2002年涉足IT行業(yè)，走過(guò)了運(yùn)營(yíng)商配套期、產(chǎn)品創(chuàng)新期，在2012年進(jìn)入以企業(yè)級(jí)高端存儲(chǔ)HVS、EP級(jí)云存儲(chǔ)UDS和融合架構(gòu)FusionCube為主要發(fā)展方向的新時(shí)期。在持續(xù)的研發(fā)投入中，華為厚積薄發(fā)，擁有了完善的產(chǎn)品及解決方案、的設(shè)備性能、的開(kāi)發(fā)驗(yàn)證和測(cè)試實(shí)驗(yàn)室、的代碼級(jí)服務(wù)能力以及豐富的存儲(chǔ)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
其中華為新一代存儲(chǔ)系統(tǒng)OceanStor V3系列，兼?zhèn)浼写鎯?chǔ)、高密虛擬化、分級(jí)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)容災(zāi)解決方案，可以為大、中、小型企業(yè)提供個(gè)性化的存儲(chǔ)方案，具備業(yè)界首創(chuàng)SAN與NAS真正融合、業(yè)界的高中低端融合方案諸多優(yōu)勢(shì)。高端存儲(chǔ)OceanStore 18000系列，在規(guī)格和性能方面均屬業(yè)界第一。此外，華為還打造了OceanStore9000、VIS6000T、Dorado系列固態(tài)存儲(chǔ)系統(tǒng)等明星級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品已成功應(yīng)用于政府、電力、金融、大型企業(yè)、軌道交通等多個(gè)行業(yè)，得到了客戶的高度認(rèn)可。
華為中國(guó)區(qū)IT解決方案及Marketing副部長(zhǎng) 盛少波
開(kāi)放合作打造IT分銷生態(tài)圈
2015年企業(yè)IT市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，更是見(jiàn)證了云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新興ICT技術(shù)的優(yōu)化升級(jí)帶來(lái)的企業(yè)IT行業(yè)爆發(fā)力。為此，在剛剛過(guò)去的華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)上，華為提出了“新ICT時(shí)代”這一概念，把客戶需求下的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)作為ICT系統(tǒng)建設(shè)的主動(dòng)力。在這一新ICT背景下，更需要堅(jiān)持“聚焦”和“被集成”戰(zhàn)略，廣泛依賴合作伙伴不斷挖掘客戶需求，打造分銷生態(tài)圈，深入開(kāi)拓市場(chǎng)。
華為表示，為了打造分銷生態(tài)圈，華為將新增ISV、分銷鉑金新身份，進(jìn)行企業(yè)云渠道合作，并專門設(shè)立能力發(fā)展基金激勵(lì)合作伙伴，通過(guò)建立華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)、聯(lián)合營(yíng)銷等創(chuàng)新方式給合作伙伴的激勵(lì)和政策支持。
華為中國(guó)區(qū)IT分銷銷售總監(jiān) 危進(jìn)
在IT分銷產(chǎn)品方面，2016年華為4路及以下機(jī)架全部實(shí)現(xiàn)分銷，除機(jī)架外，還補(bǔ)充低端NAS N2000 V3、存儲(chǔ)型服務(wù)器5288 V3、云計(jì)算(FusionSphere)等解決方案產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。華為表示，新ICT時(shí)代下，全面合作、建立分銷生態(tài)圈是贏得未來(lái)市場(chǎng)關(guān)鍵，華為愿意與聯(lián)強(qiáng)國(guó)際及廣大合作伙伴一起攜手合作，共創(chuàng)嶄新未來(lái)!
會(huì)議合影