中建材信息技術股份有限公司（834082）,總部位于北京，是中國最優秀的ICT產品增值分銷商之一，與華為、微軟、Oracle等一線產品供應商建立多方位合作。自 2009年與華為公司簽署分銷代理協議后，成為華為（中國）企業網全線產品第一家總經銷商，連續六年成為華為企業級業務核心總經銷商，是中國近幾年增長最快的信息產品增值分銷商。目前公司面向互聯網+時代的到來，正在進行重大的業務轉型，發展目標是成為中國具有行業領導力的企業ICT資源整合服務提供商。

亮點點睛

1連續六年成為華為企業級業務核心總經銷商，在ICT產品增值分銷這個高端產品分銷細分領域，已經處在行業領先地位，并已成為細分龍頭。

2、三板中的“大塊頭”企業，公司作為央企中國建材集團的3級子公司，2015年全年營收62億元。2010~2015年營收符合增長率45%，凈利潤復合增長率71%。

正文

全年營收62億元，央企三級子公司，中建材信息技術股份有限公司（834082）（以下簡稱“中建信息”）頂著鮮麗的光環，新三板剛一掛牌，就吸引了投資者的目光。

但翻遍資料中建信息幾無媒體報道，一切顯得低調而又神秘。是什么讓中建信息成為新三板里的“巨無霸”，接下來又將有什么動作？帶著這些疑問，大智慧通訊社專訪了中建信息副總經理李大慶。

***用了6年時間，成為華為最大的ICT產品增值分銷商***

“中建信息一直專注于企業級產品，但主要是做增值分銷的業務，并未涉足消費電子、元器件等IT 海量產品分銷業務。”一進入訪談，李大慶就對比行業現狀說明公司的主業。

李大慶介紹，自 2009 年成為華為公司企業業務總經銷商后，公司在華為總經銷商業務占比連續六年保持領先地位，并且在華為體系內的綜合評分也持續保持明顯優勢。在ICT產品里有很多業務路徑可以進行選擇，但中建信息最終關注的是最有市場前景，并有較高行業壁壘的ICT產品增值服務的領域。

眾所周知，華為經歷了從做運營商業務直銷到企業業務渠道銷售的市場轉型，需要合作伙伴全方位并持續性的配合來挖掘企業市場。 據李大慶介紹，中建信息最開始拿到的是華為分銷業務中規模最小的一塊，這部分業務發展到現在規模也不大，“但華為的內部經銷商評價體系中有個政策，如果分銷商全年能在自己擁有的領域中做到最好，可以分銷更多的業務，中建信息基于這條原則，在華為的業務范疇逐年擴大，2014年就簽齊了華為所有企業級產品。”

**為什么能超越同行，成為新王者？***

“我們在投入的策略方面更符合華為的需求。”李大慶這樣描述公司與華為合作方面的優勢。他表示，華為之前在運營商市場做的很深入，企業層面服務卻是后期介入，華為的業務需要大批技術人員投入市場并教育市場，這需要分銷商進行大的技術投放，在合作初期中建信息對技術投入就非常重視，目前這些投入開始實現回報。李大慶稱，在做很多海量產品代理的時候,通常銷售與技術人員比例是5:1的關系，而我們在華為業務上的投入卻是銷售與技術人員比例約為1:2,顯然這其中存在著明顯的技術壁壘,非常需要技術上的投入與積累。

李大慶表示，公司自 2009 年成為華為公司總代后，公司在渠道建設上的投入也更符合華為的需求，最早就按照華為的布局進行了全方位的全國布點，依托于華為業務的迅猛發展，目前已經在全國重點城市設立了32個辦事處，發展了超 3000 家渠道合作伙伴。這些核心渠道也是中建信息依托華為產品所獲得的核心資源，為未來業務的發展打下了堅實基礎。

目前，中建信息擁有330人的增值分銷業務團隊，其中銷售工程師占比超過60%，技術人員配置的增加，以及完善的下游服務體系，與華為形成業務優勢互補。目前中建信息對華為的下單數字連續六年居華為各家總代之首。李大慶表示，公司技術人員穩定性很高，流失率在5%以下，為好的技術積累進行了沉淀和延續，這也是華為業務發展過程中，形成良性循環模式的基礎。

***借助資本市場，公司將獲得新的成長引擎***

新三板掛牌的中建信息尚未開始做市交易，按剛剛完成的第一次增發價格計算，總市值9.31億元，市盈率為10.23倍（中建信息市盈率為2016年股票發行價格/2015年度扣非后凈利潤）。

值得注意的是，中建信息在2016年初完成的第一輪定向增發中，除了中建系三家公司共計增持600萬股外，有七家券商也名列發行對象名單中，其中包括信達、申萬宏源、華泰、中信等知名三板做市商。本次增發定增對象均以現金方式認購。

***借助云平臺技術，引領行業變革***

據悉，中建信息未來希望完成從專業的高端信息技術產品增值分銷商，向 ICT 增值服務提供商的轉變。在為華為、微軟、SAP、Oracle 等國際著名廠商的增值分銷服務基礎上，基于多年的渠道資源和技術積累，以增值分銷業務為切入點，逐漸拓展云平臺服務等新業務。

公司云業務主要是在公有云的生態系統中尋找定位，利用擁有的資源聚合節點的特點拓展相關增值服務。通過以上服務能力的建設，公司將逐步實現公司業務的云化轉型。

李大慶表示，華為本身的業務在之前的五年保持了35%以上的增幅，而中建信息也隨著華為的業務實現了快速成長，隨著IT產品國產化的大環境影響，公司的華為業務應該能保持持續的增長。

他同時表示，中建信息的業務其實并沒有直接接觸最終用戶，都是通過集成商去進行銷售，公司主要提供的是資金、技術及資源整合上的支持，目前華為業務占比在70%左右。華為業務讓公司建立了數千家下游的渠道體系，在全國范圍內，實現了對全行業的覆蓋。已經對于整個行業的需求，積累了深厚的認知，并且形成了對未來市場形勢的判斷能力。

“行業相關的機會很多，但中建信息還是會聚焦在某些特定領域。”李大慶說。

經 CMIC 分析預測，隨著“十三五”規劃的逐漸明確，IT 市場增速又將逐步回升，預計到 2018 年中國 IT 市場規模將突破 2 萬億元，達到21920億元，復合增長率達到 12.9%。在整個 IT市場發展的帶動下，IT 分銷市場規模也有望轉暖升溫。