最近，國產化的話題又被推到風口浪尖，不過這次飛起來的不是某些屌絲，而是兩家在國內IT業界頗有名氣的大牛——浪潮和金蝶。9月3日，浪潮集團與金蝶集團在北京宣布達成戰略合作。雙方將在產品研發、方案融合、市場、營銷等領域開展全面合作。有人士推測，浪潮金蝶牽手是前者有意收購后者，全面挑戰用友。據老申判斷，雙方應該只是合作。為什么呢?(下文金蝶浪潮組合簡稱為"金浪組合")

金浪為什么是合作而不是收購?

從產品角度看，浪潮有主機、有應用、有存儲，金蝶有ERP、有移動應用、有企業互聯網產品、有中間件。雖然都有軟件，但金蝶主打企業市場，浪潮主打政府領域。兩家的產品線、主打的行業、提供的服務等交集甚少。看上去1+1>2，實則無論誰收購誰都難免會出現消化不良的情況。對于這兩家公司來說，誰也不會貿然去做“蛇吞象”的莽夫。

從軟硬一體化角度看，浪潮有必要收購嘛?收購就意味著改姓，不管誰改姓，一方面費力不一定討好，另一方面，在主機國產化一片大好的形式下，浪潮需要的是一個能夠快速與其適配的中間平臺，而絕非是費時費力的去倒騰所謂的“高附加值”的軟件平臺。而且浪潮需要金蝶這樣具有更廣泛市場的企業幫其推廣國產主機的業務。

而且從官方對外公布的消息來看，這次金浪組合的合作，是金蝶和浪潮兩大集團在國產化背景下的聯手，但似乎只是在浪潮政務云、國產關鍵主機系統與金蝶中間件Apusic的國產軟硬件一體化方面的合作。所以，對于金浪組合的老申認為可以關注以下幾個關注點：

·共贏模式主導合作成果何時顯現?

都知道，浪潮的主機業務正在上升期，Apusic的加入為其軟硬一體化增加了優勢，對于Apusic的普及和主機自主可控的深入都有積極作用。但畢竟Apusic不姓浪，此次說到底還是系統和主機適配，而目前來看這個過程可長可短，所以共贏模式下何時體現市場價值是值得期待的。

·客戶關系的處理是否存在懸念?

過去浪潮的軟件和金蝶有一定的交集，但是應該說很少，不足以對合作產生本質影響。而且對于Apusic而言更是如此，浪潮信息、浪潮軟件都沒有和Apuisc同質化的軟件產品。所以合作是最好的形式，讓搶客戶變成一起面對客戶。

·“敵人的敵人就是朋友”鐵律再現!

對于金蝶和浪潮而言，各自有各自的競爭對手，但是從管理軟件領域來說共同的敵人就是用友，這次的合作似乎正是印證了那句："敵人的敵人就是朋友"的市場神定律。從市場的合作關系來看，用友與浪潮確實走的不是很近，幾次大型活動中提出的一體機概念都由華為作為硬件平臺，所以難免給人以鐵律這樣的猜測。不過這樣的組合之后，想必什么“聯合實驗室”、“聯合體驗中心”等等就會接踵而至。

國產化陣營分化初見端倪

再看看國內市場主打國產化的企業有哪些，他們都在干嘛?以應用管理軟件為賣點的當屬金蝶、用友、浪潮軟件為代表，以基礎中間件為代表則以金蝶中間件、東方通等企業為代表，以基礎操作系統為核心的是中標軟等，還有數據庫國產化廠商像南大通用、人大金倉等，當然少不了以硬件設備為主營業務的浪潮、曙光、華為、甚至可以算上聯想。如果再去問度娘可能列表會很長很長，但是意義并不大。因為國產化的格局現在已經初步展現了，剩下的要么選擇站隊，要么選擇中立。

那么現在陣營是什么樣的呢?老申認為只有兩種：

·應用軟件系：不少國產軟件大打開放牌，鼓勵開發者模式引入應用軟件市場。雖然之前也有應用軟件廠商推動國產化產業聯盟，但是那時候好像并沒有什么實質性、針對性的產業合作。

·軟硬結合系：如金浪組合。要知道軟件公司一般不會輕易去涉足硬件，相反硬件公司卻總是對軟件樂此不疲。

其實，肯定會有人問老申為什么沒有純粹的硬件陣營呢?我不否認硬件自主研發的實力和市場價值，但是以某個局部的像芯片、存儲哪怕是主機能夠實現自主研發又如何?能代表全部的國產化嘛?貢獻是不可否認的，但是作用嘛，"呵呵"了之!

金浪組合往大了說，是一次國產化廠商由松散結構變緊密合作的嘗試，我相信這不是第一次，也不會是最后一次。但是至于收購的話題...先歇歇吧。浪潮集團怎么處理金蝶港股上市的資本問題?怎么處理產品一致性問題?要收購的話那動作就大了，但是目前來看，合作才是雙贏的最佳選擇。