金融行業一直以來都被視為高風險高利潤的代名詞。做金融行業的生意同樣也是一門高風險的賭注，這需要有著過硬的敲門磚。同時，還要考慮敲門磚堅硬與否所帶來的一系列多米諾骨牌效應。
在華為于近日舉辦的第二屆全球金融峰會上，銀行、證券和保險等三大金融行業客戶匯聚一堂，“業務轉型、管理轉型、產品轉型以及安全運營”等四大方面是客戶討論最為熱烈的話題。華為企業BG中國區總裁馬悅對此表示：“ICT技術的發展為中國金融行業轉型帶來了機會。”而華為在關注金融行業客戶需求的同時，重點聚焦于金融業務創新。馬悅認為，華為的方案不單考慮到了如何更好的服務金融客戶，同時也傾向于為最終用戶創造更多更靈活的產品業務。
僅在2014年上半年，華為就贏得了來自中國銀聯、交通銀行、上海銀行、浦發銀行等金融機構的信賴票。馬悅對此進一步說道：“從區域來看，在北上廣等經濟發達地區的份額提升更為明顯。而從產品角度來看，IT產品線的增速是所有產品線中最快的。”據悉，華為的新一代存儲產品發布當月已經在金融行業有十幾單落地。
在華為企業BG中國區Marketing與解決方案銷售部部長胡忠華看來，金融行業的用戶需求主要集中在以下三點：其一是如何隨時隨地滿足客戶需求，既滿足金融業為最終用戶提供的多渠道營銷方式;其二是面對海量數據的存儲需求;其三是保證網絡信息的安全。而針對這些需求，華為也有了自己的答案：“華為在具體產品上為客戶提供了如電話營銷、遠程銀行以及視頻服務等多種營銷解決方案;而在海量存儲需求上，華為積極的通過全新的IT架構來應對大數據時代的業務需求以及網絡信息安全方面的隱憂。”
在胡忠華的介紹中，華為與農業銀行的合作具有一定的代表性。農行為滿足三大數據中心、五大業務處理中心、兩萬多營業網點和數十萬員工的網絡接入，以支持其完成“大運營、大后臺”的戰略實施，決定對正往進行優化改造。從2013年5月開始交付到2013年底這段時間，華為完成了農行全國三十個省級的一級分行交付，占總交付量的60%。值得一提的是，所有的交付都是一次割接成功。談及這一成績的背后，胡忠華表示：“華為依托在國內強大的研發資源，在實驗室中搭建了與農行實際環境一樣的鏡像環境，從而進行了充分的演練。此外，成立重大項目組，調動研發人員深度參與整個項目從前期規劃設計到實施的過程，也保證了此次項目的成功。”這不但體現了華為始終堅持“以客戶為中心”的理念，重大項目保障機制的建立也成為了華為打開金融行業市場的撞城槌。
面對今年來興起的互聯網金融熱，華為也正在與工商銀行和招商銀行協作大數據項目。工行和招行一致選用了華為的大數據分析解決方案，進行相應的數據查詢和用戶行為分析，以拓展互聯網金融以及精準營銷等業務創新。據悉，過去金融客戶的數據分析通常是建立在小型機的架構上進行處理，成本相對較高，而且這種架構本身的軟硬件耦合性較強，在面向未來業務的更新時會出現比較大的瓶頸。“華為的大數據解決方案，如基于X86架構的融合一體機具有非常高的性價比，重要的是采用這種靈活的架構便于業務的創新。”胡忠華對此說道。
馬悅對此進一步說道：“傳統的垂直架構可以稱之為煙囪式系統，目前的趨勢是大機業務下移，用X86取代小型機。而在網絡安全方面將一改過去堵漏洞的方式更加偏向于全網安全協防。”馬悅為此舉列舉了上海證券交易所與香港證券交易所互聯互通的案例進行說明。
華為通過FusionCube融合一體機的解決方案為“雙子星”證券交易平臺提供了強大的IT基礎架構，該系統為客戶提供每秒超過1000單的交易處理能力，是目前港交所最高能力的2倍，同時其延遲不超過50微妙，是港交所建議時間的四分之一。
在馬悅看來，金融領域客戶同樣是一個細分市場。以銀行業為例，有工農中建交這樣的國有大型銀行;第二類則是城市的商業銀行;第三類則是農信社。“不同的客戶群體，需求存在一些差異，其信息化發展階段也不完全一樣，華為需要面對不同的客戶提供差異化的解決方案，對于證券和保險等客戶也同樣如此。”馬悅對此說道。
在三月份的華為合作伙伴大會上，華為提出了“大服務”的概念。馬悅認為，隨著新技術的到來，許多政府或是大企業都面臨著IT架構的重組。“他們需要專業的廠商來做咨詢、規劃、設計、建造和運維這樣的端到端的服務解決方案，而這個步驟也是整體ICT解決方案的重要組成部分。”華為已經著手為一些大企業進行IT架構的頂層設計，并積累了一些全球一體化的IT架構頂層設計經驗。
在訪談的最后，馬悅再次強調了華為企業業務長期堅持的“被集成”戰略，安心做好“管道”工作。“無論是在金融行業，還是其他任何行業，華為都將堅持與合作伙伴攜手共進這一長期目標，華為將專注于自身優勢的ICT基礎設施。”正如馬悅所言，華為與金融領域的ISV合作伙伴進行了廣泛的合作，也有著像VTM遠程銀行這樣的明星解決方案。其超過3300家的渠道合作伙伴，統一架構產品的完整解決方案以及服務全球20億人的產品品質都成為了其在金融行業的成功基石，華為正充滿信心的推動金融行業的多米諾骨牌。