作為一家來自法國(guó)的歐洲IT服務(wù)巨頭，Atos在過去幾十年的發(fā)展中逐步匯聚起十余家企業(yè)，最近又開始著手通過收購(gòu)法國(guó)IT供應(yīng)商兼服務(wù)供應(yīng)商Bull公司以進(jìn)軍系統(tǒng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

那么以此為起點(diǎn)，會(huì)不會(huì)有更多同類交易陸續(xù)出現(xiàn)？就此展開考量實(shí)在頗為有趣。

與Atos類似，Bull公司也擁有一段漫長(zhǎng)而復(fù)雜的發(fā)展歷史，其系統(tǒng)方案的工程技術(shù)水平也受到了廣泛認(rèn)可、特別是近年來在超級(jí)計(jì)算領(lǐng)域大獲贊譽(yù)。作為Atos公司首席執(zhí)行官，Thierry Breton曾于上世紀(jì)九十年代出任Bull前CEO以及法國(guó)政府前法政部長(zhǎng)。他希望努力將Atos培養(yǎng)成一位IT巨頭，進(jìn)而在統(tǒng)治法國(guó)本土市場(chǎng)之外將業(yè)務(wù)影響力推向整個(gè)歐洲地區(qū)。合并后的公司并不再局限于管理服務(wù)與外包業(yè)務(wù)，而將利用來自Bull的深層基礎(chǔ)設(shè)施與系統(tǒng)軟件技術(shù)構(gòu)建起一套從硬件到應(yīng)用軟件的統(tǒng)一化堆棧、從而幫助企業(yè)客戶完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及大規(guī)模數(shù)據(jù)的處理任務(wù)。

云計(jì)算與大數(shù)據(jù)是當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢(shì)最為迅猛的兩大領(lǐng)域，Breton也將二者稱為此次交易的重要推進(jìn)因素。在這一收購(gòu)中，Atos方面將為Bull公司支付每股4.9歐元、總額達(dá)6.2億歐元（根據(jù)目前的匯率，折合8.44億美元）的現(xiàn)金——順帶一提，Bull公司2013年全年?duì)I收為12.6億歐元（折合17.2億美元）。這相當(dāng)于為交易之前三個(gè)月Bull公司的平均股價(jià)支付約30%的收購(gòu)溢價(jià)。事實(shí)上，這一價(jià)格僅相當(dāng)于Bull半年的營(yíng)收額度，這也從側(cè)面反映當(dāng)前IT基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)市場(chǎng)的艱難與嚴(yán)酷。

在本周一（恰逢美國(guó)陣亡將士紀(jì)念日）與分析師及記者探討收購(gòu)提議的電話會(huì)議上，Atos公司全球運(yùn)營(yíng)高級(jí)執(zhí)行副總裁Charles Dehelly拿出大把時(shí)間解釋Bull系統(tǒng)與Atos軟件及服務(wù)專業(yè)知識(shí)之間所能帶來的協(xié)同效應(yīng)，外加這一切將如何給大數(shù)據(jù)及云計(jì)算兩大業(yè)務(wù)帶來市場(chǎng)份額提升——他同時(shí)強(qiáng)調(diào)稱，這兩類業(yè)務(wù)的發(fā)展速度遠(yuǎn)高于目前Bull與Atos所涉及的其它IT業(yè)務(wù)類型。

根據(jù)Dehelly的說明，Bull公司目前在歐洲總值達(dá)9億歐元的高性能計(jì)算系統(tǒng)市場(chǎng)上擁有16%份額比例。Bull能夠構(gòu)建并支持PB級(jí)別系統(tǒng)，同時(shí)也已經(jīng)開始放低姿態(tài)打造新的規(guī)模相對(duì)較小的設(shè)備方案。不過Atos公司的目標(biāo)絕不僅僅是保持對(duì)自家超級(jí)計(jì)算業(yè)務(wù)的控制權(quán)，他們還打算借此把握數(shù)據(jù)分析這一發(fā)展機(jī)遇，在將系統(tǒng)方案出售給客戶的同時(shí)保證其被用于云體系當(dāng)中。

“我們的客戶正對(duì)自有業(yè)務(wù)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，數(shù)據(jù)戰(zhàn)略價(jià)值的推進(jìn)節(jié)奏也處于不斷加快的態(tài)勢(shì)當(dāng)中，”Dehelly在本次電話會(huì)議上解釋道。“目前已經(jīng)有四家客戶能夠捕捉蘊(yùn)藏在數(shù)據(jù)中的價(jià)值，他們已經(jīng)掌握了整條價(jià)值鏈——從以分析數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品層到用于處理數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)設(shè)施軟件與應(yīng)用，再到數(shù)據(jù)科學(xué)家為了獲取分析結(jié)論以及業(yè)務(wù)機(jī)遇而創(chuàng)建的算法。客戶雖然無需依賴硬件以及統(tǒng)計(jì)工具，但他們一直在尋找能夠切實(shí)將實(shí)際需求與現(xiàn)有資產(chǎn)以高效方式加以匯聚的解決方案。

這些在企業(yè)IT領(lǐng)域早已不是什么新鮮話題：利用先進(jìn)技術(shù)幫助企業(yè)客戶獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)提供一套能夠切實(shí)執(zhí)行各類任務(wù)的完善堆棧。（我們能不能找個(gè)新詞來替代‘解決方案’？大家都知道，任何解決方案都具有時(shí)效性——換言之，它們只是‘臨時(shí)性解決方案’，因?yàn)樗鼈儽仨氁S著實(shí)際情況的變化而作出調(diào)整。）

通過將不同要素匯聚在一起，Bull得以提供高性能基礎(chǔ)設(shè)施與軟件方案，并針對(duì)系統(tǒng)及數(shù)據(jù)流進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化;與此同時(shí)，Atos則負(fù)責(zé)提供系統(tǒng)集成與數(shù)據(jù)分析方面的專業(yè)技能。作為一家?guī)椭蚋鞔笾饕y行管理通信網(wǎng)絡(luò)事務(wù)的服務(wù)供應(yīng)商，Atos公司還承擔(dān)著整套體系中的安全事務(wù)：

綜合來看，Atos與Bull兩家企業(yè)2013年在高性能計(jì)算與大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域共取得2億歐元營(yíng)收，雙方還計(jì)劃在未來對(duì)傳統(tǒng)以及企業(yè)高性能計(jì)算業(yè)務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步提升。Atos方面預(yù)計(jì)這類業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的營(yíng)收增幅，盡管整體規(guī)模還無法與公司的其它業(yè)務(wù)相媲美，但其重要性可謂顯而易見。而且更重要的是，此類解決方案能夠帶來可觀的利潤(rùn)收益。

網(wǎng)絡(luò)安全又是另一大能夠發(fā)揮Atos與Bull雙方綜合優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)類別，此外云計(jì)算則被Atos視為IT合并工作中的重要一環(huán)。兩家企業(yè)都擁有超過一千名專門處理IT安全事務(wù)的工程技術(shù)人員，雙方的網(wǎng)絡(luò)安全部門在過去一年中擁有超過2.9億歐元的方案銷售額。值得一提的是，這部分業(yè)務(wù)在規(guī)模增長(zhǎng)速度上同樣領(lǐng)先于IT業(yè)界的宏觀發(fā)展節(jié)奏。

將各類業(yè)務(wù)累加起來，Atos與Bull雙方在2013年的整體營(yíng)收數(shù)字高達(dá)99億歐元，其中47億歐元來自管理服務(wù)（包括外包業(yè)務(wù)）、另外33億歐元?jiǎng)t由系統(tǒng)集成與咨詢服務(wù)所貢獻(xiàn)。由Atos打造的Worldline在線支付服務(wù)實(shí)現(xiàn)11億歐元營(yíng)收，而大數(shù)據(jù)與安全（Atos將二者歸為同一類業(yè)務(wù)，因?yàn)榭蛻魺o法將它們拆分開來）則斬獲4.9億歐元。

根據(jù)Breton的說明，上述業(yè)績(jī)還沒有計(jì)入云服務(wù)營(yíng)收——這也是兩家企業(yè)在過去三年當(dāng)中一直努力推動(dòng)的業(yè)務(wù)范疇。Bull的云服務(wù)業(yè)務(wù)在過去一年中實(shí)現(xiàn)1.12億歐元營(yíng)收，而Atos方面則拿下2.8億歐元，二者相加總值達(dá)3.92億歐元。Breton表示云業(yè)務(wù)營(yíng)收同樣保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，而且如果把基礎(chǔ)設(shè)施與平臺(tái)云服務(wù)以及軟件、加密、驗(yàn)證乃至訪問管理服務(wù)共同劃入云營(yíng)收，那么總值將在4.5億歐元左右。不過如果單單從原始云服務(wù)角度出發(fā)，Atos通過下面這份圖表核算了自身在歐洲云市場(chǎng)上的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀：

Amazon Web Services繼續(xù)在公有云方案銷售層面占據(jù)著統(tǒng)治地位，其在西歐地區(qū)的銷售額估計(jì)已經(jīng)跨過10億歐元大關(guān)，Atos在匯總了來自IDC、TBR以及Synergy研究集團(tuán)的分析數(shù)據(jù)后得出了上圖中的統(tǒng)計(jì)結(jié)論。其中有趣之處在于：Bull云業(yè)務(wù)加上Atos的Canopy云業(yè)務(wù)在過去一年中總計(jì)帶來4億歐元營(yíng)收，盡管其中大部分來自私有云建設(shè)，但我們?nèi)匀灰阉鼊潥w云業(yè)務(wù)范疇。這一數(shù)字也讓Atos與Bull成為歐洲第二大云服務(wù)供應(yīng)商，甚至將微軟與IBM甩在了身后。

Atos方面指出，收購(gòu)Bull之后該公司將通過一系列途徑實(shí)現(xiàn)銷售額提升與成本縮減。與IBM自身的Power System業(yè)務(wù)類似，來自Bull的Escala AIX服務(wù)器業(yè)務(wù)中配備重新貼標(biāo)的藍(lán)色巨人Power服務(wù)器，但這部分營(yíng)收在過去幾年中一直處于萎縮態(tài)勢(shì)。Atos表示能夠通過向Atos服務(wù)客戶出售此類設(shè)備以及將其納入由IBM提供給Bull的Canopy云的方式扭轉(zhuǎn)這一不利局面。（這類設(shè)備基本上屬于x86服務(wù)器，但Atos可能也會(huì)采購(gòu)一部分Power設(shè)備。）該公司還打算將Atos服務(wù)業(yè)務(wù)中的部分垂直專業(yè)知識(shí)成果與Bull的向外擴(kuò)展計(jì)算方案相結(jié)合，從而拓展面向制造商的研究與開發(fā)環(huán)境市場(chǎng)。

通過對(duì)一部分后勤辦公與房屋資產(chǎn)進(jìn)行成本精簡(jiǎn)以及多種購(gòu)買力提振舉措，Atos公司認(rèn)為自身有能力在未來兩年內(nèi)幫助合并后的企業(yè)實(shí)現(xiàn)高達(dá)8000萬歐元的運(yùn)營(yíng)成本縮減。作為擁有Bull公司24.2%流通股股權(quán)的投資方，Crescendo Industries與Pothar Investments已經(jīng)證實(shí)了Atos買進(jìn)Bull這一收購(gòu)交易。

考慮到高性能計(jì)算只適用于部分大型企業(yè)以及政府機(jī)關(guān)特定IT需求這一天然屬性，我們期待觀察其它一些尚未構(gòu)建起自家系統(tǒng)業(yè)務(wù)的大型IT服務(wù)廠商是否會(huì)作出類似的業(yè)務(wù)拓展努力。之所以如此積極地收購(gòu)Bull，Atos顯然擁有自己的理由與推進(jìn)考量，不過最重要的恐怕還是前者所持有的1900項(xiàng)專利組合以及Atos在歐洲各主要國(guó)家以及各行業(yè)領(lǐng)域早已鋪設(shè)到位且相當(dāng)平衡的銷售體系。合并后的企業(yè)在2013年占據(jù)著全法國(guó)22%的市場(chǎng)銷售份額、在德國(guó)為19%、英國(guó)與愛爾蘭為17%，在比利時(shí)、荷蘭、盧森堡以及其它北歐地區(qū)則占據(jù)15%。該公司在法國(guó)的市場(chǎng)份額相對(duì)高一些，但還不至于破壞Atos在整個(gè)歐洲范圍內(nèi)的份額平衡。

我們對(duì)于克雷或者SGI這樣的服務(wù)巨頭對(duì)此會(huì)作何反應(yīng)抱有深厚興趣。作為一家當(dāng)前市值高達(dá)11.4億美元的主力技術(shù)廠商，盡管曾于2012年以1.4億美元價(jià)碼將“Gemini”與“Aries”互連業(yè)務(wù)出售給英特爾，克雷公司仍然在過去幾年中始終保持著銷售額增長(zhǎng)與凈利潤(rùn)提升。即使是在來自國(guó)防高級(jí)研究計(jì)劃局高性能計(jì)算系統(tǒng)的政府采購(gòu)訂單被大幅削減、只留下美國(guó)能源部獨(dú)力支撐大規(guī)模集群開發(fā)的背景下，克雷仍然保持著穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)。在現(xiàn)任CEO Peter Ungaro的領(lǐng)導(dǎo)下，克雷成功抵御住了經(jīng)濟(jì)大衰退所帶來的不利影響，成功將自家設(shè)備方案推向存儲(chǔ)以及企業(yè)級(jí)分析業(yè)務(wù)市場(chǎng)。在2013年，克雷公司的營(yíng)收總額達(dá)到5.257億美元，其中凈利潤(rùn)為3220萬美元。

SGI也通過2012年年初任命Jorge Titinger為CEO獲得了新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，并同樣將主要精力集中在將其共享式內(nèi)存系統(tǒng)與集群化技術(shù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際收益方面——其最初針對(duì)的是超級(jí)計(jì)算中心市場(chǎng)，現(xiàn)在則開始向企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)型。SGI公司2013年的整體營(yíng)收為7.672億美元，他們還成功通過削減面向聯(lián)邦政府的特定業(yè)務(wù)開支實(shí)現(xiàn)了顯著的虧損扼制效果。SGI公司的復(fù)蘇在很大程度上源自他們毅然放棄了商用云服務(wù)器以及存儲(chǔ)業(yè)務(wù)——他們發(fā)現(xiàn)這部分業(yè)務(wù)很難帶來實(shí)現(xiàn)收益（美好的時(shí)光已經(jīng)一去不返）——轉(zhuǎn)而進(jìn)軍大數(shù)據(jù)與分析領(lǐng)域。事實(shí)上，習(xí)慣于單純部署集群方案的企業(yè)現(xiàn)在開始意識(shí)到，共享式內(nèi)存系統(tǒng)才是滿足此類需求的最佳選擇。SGI公司目前市值為3.141億美元，其核心業(yè)務(wù)——包括傳統(tǒng)高性能計(jì)算、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、存儲(chǔ)以及服務(wù)等，但不包括傳統(tǒng)云以及利潤(rùn)率較低的其它業(yè)務(wù)——正保持著連續(xù)而且穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這一切使得SGI成為頗具吸引力的潛在收購(gòu)對(duì)象。

當(dāng)然，SGI與克雷兩家企業(yè)都專注于同軟件及服務(wù)廠商開展合作，從而為分析、模擬以及其它直接面向客戶的工作負(fù)載類型提供集成化堆棧，在這一點(diǎn)上二者與Atos以及Bull在收購(gòu)及合并完成后的發(fā)展目標(biāo)完全一致。雖然還沒有人明顯建議克雷或者SGI應(yīng)當(dāng)接受收購(gòu)，但二者合并所帶來的協(xié)同效應(yīng)顯然切實(shí)存在，特別是在理想的交易條件支持下、雙方多年來積累獲得的深厚經(jīng)驗(yàn)完全有可能融合并碰撞出耀眼的火花。