從2008年Exadata開始，甲骨文一體機就成為了整個企業硬件行業關注的焦點。在最近幾個季度，全球其他主要硬件供應商大多都處于收入下降的狀況，唯有甲骨文一體機連續兩個季度實現了高速增長，可謂是眾人皆綠我獨紅，作為一體機這種新類型硬件的開創者，甲骨文在硬件業務上的思路和策略值得借鑒的。

2014年4月1日，比特網記者也來到甲骨文加州總部，參訪了甲骨文硬件研發領頭人——甲骨文公司系統事業部執行副總裁John Fowler，來一探甲骨文硬件業務告訴增長背后的秘密。

甲骨文公司系統事業部執行副總裁John Fowler

不得不承認，傳統的硬件銷售業務確實在最近承受了很大的壓力。這些壓力主要來自于軟件定義網絡/數據中心、OpenFlow等創新技術。這些技術能夠在很大程度上簡化企業數據中心的硬件產品配置和運維難度。因此，用戶可以使用很多價格更低廉的產品來構建更加復雜的架構以及之上的應用。而這也是服務器、存儲等傳統硬件銷量在不斷上漲，但相關企業營收卻在不斷下降。

作為高端服務器市場中的一員老將，甲骨文顯然也注意到了這種發展趨勢。與其他企業通常采取的保守策略不同，甲骨文采用了更加開放的態度。John表示：目前，甲骨文的SDN的技術主要是通過網絡交換的形式體現在甲骨文虛擬計算設備或者在其他的一些產品當中。而在未來，甲骨文還會將SDN的技術能力和甲骨文存儲產品和Solaris操作系統結合在一起，從而讓甲骨文軟硬件平臺能夠更好的適應SDN需求，從而讓甲骨文硬件產品具備更高的附加值。

顯然，甲骨文是看準了SDN功能在目前所面臨的部署和實施風險。由于在宣稱能夠提供解決方案的的廠商中，很少有同時擁有軟件和硬件業務的，因此，甲骨文在這方面所做的集成是由很大意義的。

而在這些增長和進步背后，是甲骨文對硬件的業務發展的宏大愿景。

在采訪中，John表示：甲骨文硬件業務包括一體機、服務器和存儲設備的銷售都在過去的一個季度中取得了不同幅度的增長。而這些增長發生在包括北美、亞洲、中東、歐洲和拉丁美洲在內的整個全球市場。

可以說甲骨文在過去的一個季度中在硬件業務上全面開花。而這也和甲骨文在硬件研發方面的長期高額投入是分不開的。John介紹：甲骨文在硬件研發中并不會針對性的將資源投入一體機這個單獨的分類，基礎硬件領域同樣是甲骨文研發的重點。因為高端一體機正是由各種不同的基礎硬件來組成的。而一體機這一產品之所以能夠產生，完全是因為Larry當初的偉大愿景以及軟硬件團隊的通力合作。

在協作開發一體機方面，John表示：在甲骨文的一體機開發過程，軟硬件團隊的成員都迸發了很多優秀的想法，(而在這些想法產生沖突時)，團隊會選擇使用實際研發的模擬來證明(哪一方的想法更實際、更好)。而正是這種以結果為導向的合作開發模式最終成就了偉大的產品。當然，在獲得成功之前，甲骨文仍花費了數年時間向用戶解釋一體機的概念和一體機所能帶來的優勢。

可以說通力合作和持之以恒是甲骨文一體機產品最終獲得認可和成功的訣竅。而這一方針值得目前浮躁的一體機市場內其他廠商的學習。