【中國，南京，2014年3月25日】華為于3月23日至25日在南京隆重召開“智匯陽光 共襄新程 改變未來 成就夢想——2014華為中國合作伙伴大會”，吸引了三千多名渠道精英參加。在會上華為發(fā)布了2014年的渠道政策，分享華為在產品和市場領域的進展， 研討大數(shù)據(jù)等產業(yè)熱點；合作伙伴紛紛分享與華為合作的經驗，討論與華為攜手改變未來，成就夢想。

華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)總裁馬悅向廣大嘉賓致歡迎辭：”企業(yè)業(yè)務是公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向和主要增長點，三年來企業(yè)業(yè)務中國區(qū)快速成長，2013年新增收入同比增長達46%。在自身組織快速發(fā)展的同時，長期堅持“被集成”戰(zhàn)略，持續(xù)構建陽光、和諧、開放、共贏的生態(tài)環(huán)境，贏得了產業(yè)鏈上合作伙伴越來越多的信任，合作伙伴隊伍日趨壯大，目前企業(yè)業(yè)務中國區(qū)認證渠道已超過1500家，總代、核心一代，尤其是SI/ISV迅速成長，渠道收入占比超80%。如今的企業(yè)業(yè)務中國區(qū)，已經總結出了一套適應中國企業(yè)市場的方法，改變未來已經開始！”

馬悅說：“成為中國政企行業(yè)ICT市場領導者，是企業(yè)業(yè)務中國區(qū)的戰(zhàn)略目標，未來三年，我們將緊緊圍繞這個核心訴求開展工作，加強品牌營銷，深耕渠道，聚焦核心產品， 抓住市場機會，優(yōu)化內部架構。再次強調，“以客戶為中心”是深入血液的企業(yè)文化，對合作伙伴們給我們提出的問題和建設性的意見，我們會繼續(xù)專項改進，層層落實，成為大家的最佳合作伙伴！”

企業(yè)業(yè)務中國區(qū)總裁馬悅說：“如今的企業(yè)業(yè)務中國區(qū)，已經總結出了一套適應中國企業(yè)市場的方法，改變未來已經開始！“

中國區(qū)企業(yè)業(yè)務渠道部部長沈素榮闡述了2014年華為中國區(qū)合作伙伴計劃，對2014年渠道工作策略、目標、政策做了詳細的規(guī)劃和解讀。2014年的合作伙伴計劃，緊緊圍繞如何支撐合作伙伴跨越式發(fā)展而設計：加大激勵、加強品牌；強化賦能、簡化流程；推行融資、推進秩序2014年，華為中國區(qū)預算激勵返點金額翻番；同時新增各類及時激勵30多種，金額2億多元。預期完成合作伙伴售前售后認證8000多人次。預算品牌投入2.5億，同比增長120%，品牌輻射向二三線城市傾斜。進一步擴大融資規(guī)模，預期落地融資金額30億，支撐合作伙伴做大做強。沈素榮說：“我們希望通過2013、2014兩年的努力，能在總體擴大合作伙伴規(guī)模的同時，也基本形成華為核心價值伙伴團隊。”

“創(chuàng)新“和”領先“是華為企業(yè)業(yè)務的宗旨， 經過不懈努力，華為產品和解決方案在市場中確立了市場領導者的地位。華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)Marketing與解決方案銷售部部長胡忠華為介紹了華為領先的產品和行業(yè)解決方案，并分享了農行、央視、國家電網、克拉瑪依智慧醫(yī)療等案例。華為承建農行一級網，并用一套物理網承載生產和辦公兩張網，農行全網采用數(shù)據(jù)中心核心交換機CE12800。央視在媒資解決案采用了華為存儲產品，繼而在創(chuàng)新大數(shù)據(jù)存儲領域又建立了戰(zhàn)略合作關系。國家電網視頻會議系統(tǒng)采用了華為智真視頻會議系統(tǒng)，基于華為自主芯片提供高性能標準化平臺，兼容現(xiàn)有90%終端，并且非常易用。華為基于視訊系統(tǒng)為克拉瑪依市打造遠程醫(yī)療平臺，使得北疆人民足不出疆即可得到內地大城市專家醫(yī)師指導和治療，提高健康保障。胡忠華說：“依托云-管-端的產品架構，華為在數(shù)據(jù)中心、移動辦公和智慧城市方面有完善的解決方案和豐富的實踐積累，我們愿意和合作伙伴在被集成的戰(zhàn)略下，優(yōu)勢互補，為客戶提供更有競爭力的解決方案。”

ICT的發(fā)展日新月異，ICT的創(chuàng)新、合作、融合需要在服務進行落地，這將對服務提出更多的訴求、更大的挑戰(zhàn)，服務轉型勢在必行。企業(yè)業(yè)務中國區(qū)交付與服務部部長孫茂錄向與會嘉賓介紹了華為“大服務 大機會 大未來”的藍圖。他說：“2018年企業(yè)業(yè)務中國區(qū)收入將超過300億，其中服務占比將達到1/4~1/3。 我們將持續(xù)建設圍繞以用戶體驗為導向的“大服務”體系，以客戶需求為先導，服務能力為基礎，構建與合作伙伴為一體的大服務贏利模式。“