對ERP有些了解的朋友都會知道ERP行業(yè)的兩個必需的工作：ERP軟件演示，ERP系統(tǒng)培訓(xùn)，真正做好ERP的軟件公司都必須做好上面兩件事，因為做不好軟件演示，客戶就沒法真正了解你的系統(tǒng)和服務(wù)，做不好系統(tǒng)培訓(xùn)，客戶就用不好你的系統(tǒng)更得不到管理提升。一些專業(yè)人事尚且在這兩件事上努力著，那么非專業(yè)人士可以不看演示不培訓(xùn)用好ERP系統(tǒng)嗎?對企業(yè)來說，盲目試用ERP系統(tǒng)既是浪費時間也是對ERP的錯誤吸收。

一體化的企業(yè)管理解決方案，并不是一套ERP工具軟件，所以不會盲目的給客戶提供免費試用版去試效果，因為試用不但試不出效果，反而會誤導(dǎo)客戶對ERP的理解。這里簡單概括了4個原因：

1、ERP系統(tǒng)功能強大，雖然系統(tǒng)有清晰的部門管理流程導(dǎo)航圖，但是不了解系統(tǒng)的人士也不容易了解到各個部門管理之間環(huán)環(huán)相扣的使用方法。

2、根據(jù)企業(yè)的不同需求有不同的版本，使用方法也有差異，盲目給客戶試用，不但看不出來效果，反而會誤導(dǎo)客戶：“軟件不合適”卻變成了“軟件不夠好”。

3、通常大部分客戶在企業(yè)的管理中出現(xiàn)了問題，自己并不是特別清楚是什么問題，哪個環(huán)節(jié)出了問題，該如何解決這些問題，那么可想而知，ERP軟件試用能試出來什么。

4、ERP是面向工作流的，它實現(xiàn)了信息的最小冗余和最大共享。企業(yè)要讓ERP系統(tǒng)發(fā)揮作用，有必要在業(yè)務(wù)流程和組織機(jī)構(gòu)方面進(jìn)行重組，以使之符合ERP的實施要求。試想沒有專業(yè)的ERP項目實施經(jīng)驗組織機(jī)構(gòu)重組能完成嗎?完不成又如何看得出來ERP系統(tǒng)的效果呢?

企業(yè)的管理模式不相同顧問為企業(yè)設(shè)計的管理流程也不同，軟件的使用方法因此也有差異。如果不具備專業(yè)的企業(yè)管理知識和管理經(jīng)驗，不了解系統(tǒng)的功能，系統(tǒng)運作流程就不可能會正確的使用系統(tǒng)為企業(yè)解決管理問題。