中國服務器市場在經歷了2011年銷量的暴漲之后，在2012年突然回歸平靜。很多評論家分析說這是因為市場和用戶正在消化突然增長的服務器保有量。而對于服務器供應商而言，2012年則是一個認真聽取用戶意見，改進自身產品和服務的關鍵年份，是一次對所有服務器供應商內功的修煉機會，而2013年將是對其修煉成果的考驗。

作為目前全球最大的通訊企業，華為的通訊產品可謂獨步天下，聲名遠揚。但在這樣一個光環下，華為服務器產品線卻總顯得有些默默無聞。

不過，無聞并不代表無能;2013年第一季度，華為服務器產品一舉超過惠普、聯想、曙光、浪潮等“老大哥”，一舉奪得市場出貨量的第三名以及國產服務器出貨量的第一名，并大幅超越了第四名的惠普18%。在過去那些沉默的日子，華為服務器作出了哪些改變？而在2013年，華為服務器又將如何挑戰更高的目標？

臥薪嘗膽的智慧

“在一家通訊企業中把服務器做好”，這是華為服務器面臨的最大挑戰。而這樣的情況在現實中并不少見，例如在軟件企業里做硬件，在電池企業里造汽車，在互聯網行業里搞農業，等等。

但華為服務器并不像其他企業那樣急于冒進，從傳統的圈子中尋求突圍;而是更加深入的扎根行業，穩扎穩打，將品牌和產品逐步推廣。而這也正是2011年，在其他服務器供應商銷量暴漲的時候，華為還在臥薪嘗膽，徘徊在品牌關注度前十名之外的原因。

臥薪嘗膽是為了有朝一日的爆發。2012年，華為服務器成功進駐中國服務器品牌關注榜前十名，而2013年第一季度，華為則迅速取得了服務器出貨量的第三名，這一速度用“爆發”一詞來形容絲毫不過分。

融合創造價值

2012年9月，華為推出Tecal E9000刀片服務器。除了在計算密度上的優勢，華為更將自己優勢的存儲和網絡模塊加入其中，為服務器提供了豐富的可選節點;同時，華為也在能效和管理特性上實現了創新，大幅降低了服務器的運維成本。E9000刀片服務器一經推出便受到了市場的廣泛認可。

時間進入2013年，在服務器市場上越來越有感覺的華為將會繼續沿著“云·管·端”的戰略前進，將服務器嵌入到華為整體ICT融合架構之中，以優勢的網絡通訊和存儲能力加強服務器本身的產品附加值，在同質化的x86服務器市場上與對手拉開差距。

在一次專訪中，華為IT產品線服務器部門總經理邱隆表示：“華為刀片上有華為最好的12800交換機、PCI-E卡SSD、全分布式存儲解決方案、虛擬化管理軟件以及云操作系統。”將這些特點融合在一起便是華為服務器的核心競爭力所在。

2013年，采用4路Intel Xeon E7系列處理器的華為Tecal RH5885 V2機架式服務器通過SAP HANA認證，成為華為面向企業級核心業務和商業智能領域的旗艦產品。而Tecal RH5885 V2也是國內廠家唯一一款通過SAP HANA認證的服務器產品，實現了另的突破。

與渠道共贏

由于服務器并不是華為的傳統優勢行業，因此，相對于其他競爭者，華為在渠道分銷方面并沒有優勢。因此，在接下來的2013年，華為將重點拓展渠道業務，這些渠道包括大陸市場和海外市場。

對此，華為IT服務器全球銷售總監王震表示：為了加強渠道的建設，華為目前擁有兩個渠道支持部門——渠道管理部和商業銷售部。前者負責制定渠道策略和制度，而后者則幫助渠道合作伙伴舉辦各種市場活動。

總結：

2013年無疑是華為服務器崛起的一年，同時也是華為服務器確立自己市場地位的一年。雖然華為一舉超過了眾多實力強勁的競爭對手，但如何鞏固自己的市場地位、強化渠道和產品，防止被反超將是華為服務器今后一段時間里工作的重點，但顯然，華為2013年在服務器領域已經有了一個很好的開頭。